{"id":21860,"date":"2025-06-25T16:27:09","date_gmt":"2025-06-25T14:27:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cepisilos.com\/?p=21860"},"modified":"2025-06-25T16:27:09","modified_gmt":"2025-06-25T14:27:09","slug":"iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/","title":{"rendered":"IBA e IPACK IMA 2025: chiacchierata col Sales Teams di CEPI"},"content":{"rendered":"

Quest\u2019anno, le fiere di IBA a D\u00fcsseldorf) e quella di Ipack-Ima a Milano si sono svolte a distanza di un paio di giorni: maggio \u00e8 stato un mese che ha visto i nostri Area Manager particolarmente presi da appuntamenti importanti. Ne abbiamo intervistati quattro, chiedendo loro di raccontarci di pi\u00f9. Impegno, coinvolgimento attivo e concentrazione sono stati ingredienti essenziali per riuscire a superare brillantemente questa Mission Impossible<\/em>, e non solo!<\/p>\n

Per iniziare, abbiamo chiesto a Silvia Dall\u2019Agata, Frida Lega, Enrico Barduzzi e Andrea Gorini di raccontarci come hanno vissuto queste due fiere cos\u00ec ravvicinate.<\/p>\n

Tutti e quattro concordano sul fatto che sia stato, indubbiamente, un periodo molto impegnativo, ma gratificante e soprattutto un momento di incontro con i clienti, sia con quelli nuovi che con quelli gi\u00e0 assodati. \u201cLa sfida \u00e8 riuscire a incastrare tutto alla perfezione. Essere lontani dall\u2019ufficio comporta un naturale rallentamento del lavoro\u201d, racconta Enrico. Anche Silvia conferma di come sia complesso gestire la presenza in fiera e la quotidianit\u00e0 dell\u2019ufficio, ma \u201cdel resto, sono due fiere a cui CEPI non pu\u00f2 mancare, quindi si fa del proprio meglio!\u201d<\/p>\n

Frida, oltre all\u2019impegno in termini di energie fisiche e mentali, ci dice di avere riscontrato un buon afflusso, soprattutto a IBA. \u201cIpack-ima \u00e8 pi\u00f9 di nicchia per CEPI: per me che seguo anche il Nord Italia, \u00e8 stata un’occasione di incontro con quei clienti, meno con quelli esteri\u201d. Infine, Andrea, che \u00e8 il pi\u00f9 giovane del Team, afferma di avere trovato entrambe le esperienze molto interessanti e di avere apprezzato in particolar modo il fatto che \u201csono due fiere per certi versi simili, ma con risvolti sempre differenti che mostrano realt\u00e0 di ogni tipo\u201d.<\/p>\n<\/div>

<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Abbiamo poi chiesto ai quattro intervistati di raccontarci qualcosa sul quarantennale a IBA: impressioni, sensazioni, pensieri. Frida ci racconta: \u201cLa festa di CEPI \u00e8 stata decisamente esplosiva! L’atmosfera creata era molto positiva, sia da parte nostra sia di chi si \u00e8 unito a noi nei festeggiamenti. Siamo stati tutti piacevolmente colpiti e coinvolti in quello che abbiamo preparato.\u201d Anche Silvia conferma di avere apprezzato molto lo stand e anche il party per celebrare il quarantennale dell\u2019azienda: \u201cMi ha colpita positivamente la partecipazione delle persone che sono venute a trovarci. Tanti clienti, tanti agenti, tanti amici…e un ottimo interesse anche verso i nostri prodotti\u201d. Concordano con le nostre Area Manager anche Andrea ed Enrico, che hanno trovato la festa, oltre che speciale, anche adatta e proporzionata al contesto in cui si \u00e8 svolta.<\/span><\/p>\n

Affrontato l\u2019aspetto pi\u00f9 legato alle celebrazioni del quarantennale di CEPI, ci siamo spostate pi\u00f9 verso il loro ruolo in CEPI, chiedendo a ognuno di loro di raccontarci qualcosa sulla Sales experience<\/em> in queste due fiere cos\u00ec grandi e strutturate. Inizia Silvia: \u201cLe fiere cos\u00ec grandi sono le mie preferite: c’\u00e8 un flusso costante, un buon livello di visitatori e si resta impegnati vedendo diversi clienti che sono mediamente interessati con richieste reali e concrete\u201d.<\/p>\n

Frida ha la stessa sensazione, perch\u00e9 ci racconta di come, dal punto di vista della clientela, in CEPI gli Area Manager notano una maggiore preparazione in chi va a trovarli e si rivolge a loro per progetti o soluzioni. \u201cUn afflusso forse un po’ ridotto, ma di maggiore qualit\u00e0. L’incontro in fiera \u00e8 diventato strategico e pone gi\u00e0 le basi per un progetto, spesso addirittura un prototipo di impianto\u201d, dice Frida, che conclude: \u201cTanto lavoro, tanti clienti e tanto networking, ma anche momenti leggeri che aiutano a stringere connessioni personali\u201d. E come sostiene Enrico, se da un lato la fiera \u00e8 il momento giusto per raccogliere nuovi contatti, confrontarsi con partener e aziende, la parte pi\u00f9 complessa da gestire rimane, senza ombra di dubbio, il follow-up. Infine, conclude Andrea, \u201csi percepisce sempre pi\u00f9 la volont\u00e0, da entrambe le parti, di informarsi e cercare soluzioni; c\u2019\u00e8 molta propensione al dialogo\u201d.<\/p>\n<\/div>

<\/span><\/div>

 <\/p>\n

Infine, ci incuriosiva sapere quali sono stati i prodotti e le soluzioni pi\u00f9 richieste: in altre parole, cosa cerca chi ha bisogno di bulk-handling. Tutti e quattro convengono sul fatto che ci\u00f2 che viene esposto in fiera richiama automaticamente un forte interesse. Enrico racconta che a IBA la sua clientela si \u00e8 mostrata interessata soprattutto verso i fermentatori in esposizione, bench\u00e9 le aree geografiche che segue siano ancora pi\u00f9 orientate ai silos e ai sistemi di dosaggio. L\u2019interesse verso i fermentatori viene confermato anche da Frida e Silvia, che aggiungono anche una forte domanda verso gli impianti generici per trattare le materie prime (silos, micro, liquidi), ma anche raffreddamento farina, big bag e spolveratori di farina. Continua Andrea: \u201cI componenti standard suscitano sempre molto interesse; tra le applicazioni speciali, invece, il pi\u00f9 richiesto \u00e8 il blender\u201d e conclude Frida: \u201cHo ricevuto varie richieste anche di rework sia dry che liquid\u201d.<\/p>\n

Per concludere, le fiere di IBA e Ipack-Ima sono state un vero e proprio tour de force per i nostri Area Manager, ma ne \u00e8 valsa la pena. Questi eventi hanno offerto l’opportunit\u00e0 di rafforzare i legami con i clienti abituali e di crearne di nuovi, dimostrando quanto siano cruciali per il nostro settore. Il quarantennale di CEPI a IBA \u00e8 stato un momento di festa e condivisione che ha lasciato tutti entusiasti. Le fiere hanno messo in luce un crescente interesse per i nostri prodotti, con un focus particolare su fermentatori, sistemi di dosaggio e soluzioni per il bulk-handling. Insomma, un mix di impegno, networking e innovazione che ha portato ottimi risultati!<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quest\u2019anno, le fiere di IBA a D\u00fcsseldorf) e quella di Ipack-Ima a Milano si sono svolte a distanza di un paio di giorni: maggio \u00e8 stato un mese che ha visto i nostri Area Manager particolarmente presi da appuntamenti importanti. Ne abbiamo intervistati quattro, chiedendo loro di raccontarci di pi\u00f9. Impegno, coinvolgimento attivo e concentrazione sono stati ingredienti essenziali per riuscire a superare brillantemente questa Mission Impossible, e non solo!<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":21855,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"link","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[158,42,48],"tags":[493,500,499,495],"class_list":["post-21860","post","type-post","status-publish","format-link","has-post-thumbnail","hentry","category-events-it","category-news-it","category-news-in-home-it","tag-iba-it","tag-iba25","tag-salesteam","tag-thebeat-it","post_format-post-format-link"],"yoast_head":"\nIBA e IPACK IMA 2025: chiacchierata col Sales Teams di CEPI - Cepi<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"IBA e IPACK IMA 2025: chiacchierata col Sales Teams di CEPI - Cepi\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Quest\u2019anno, le fiere di IBA a D\u00fcsseldorf) e quella di Ipack-Ima a Milano si sono svolte a distanza di un paio di giorni: maggio \u00e8 stato un mese che ha visto i nostri Area Manager particolarmente presi da appuntamenti importanti. Ne abbiamo intervistati quattro, chiedendo loro di raccontarci di pi\u00f9. Impegno, coinvolgimento attivo e concentrazione sono stati ingredienti essenziali per riuscire a superare brillantemente questa Mission Impossible, e non solo!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Cepi\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-06-25T14:27:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.cepisilos.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/header-1-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"690\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"cepi\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"cepi\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/\",\"url\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/\",\"name\":\"IBA e IPACK IMA 2025: chiacchierata col Sales Teams di CEPI - Cepi\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/header-1-1.jpg\",\"datePublished\":\"2025-06-25T14:27:09+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-25T14:27:09+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/#\/schema\/person\/5e5efbb5871392687b96c948da2363eb\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/header-1-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/header-1-1.jpg\",\"width\":1280,\"height\":690},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"IBA e IPACK IMA 2025: chiacchierata col Sales Teams di CEPI\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/\",\"name\":\"Cepi Silos Spa\",\"description\":\"Heart of Technology\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/#\/schema\/person\/5e5efbb5871392687b96c948da2363eb\",\"name\":\"cepi\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"IBA e IPACK IMA 2025: chiacchierata col Sales Teams di CEPI - Cepi","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"IBA e IPACK IMA 2025: chiacchierata col Sales Teams di CEPI - Cepi","og_description":"Quest\u2019anno, le fiere di IBA a D\u00fcsseldorf) e quella di Ipack-Ima a Milano si sono svolte a distanza di un paio di giorni: maggio \u00e8 stato un mese che ha visto i nostri Area Manager particolarmente presi da appuntamenti importanti. Ne abbiamo intervistati quattro, chiedendo loro di raccontarci di pi\u00f9. Impegno, coinvolgimento attivo e concentrazione sono stati ingredienti essenziali per riuscire a superare brillantemente questa Mission Impossible, e non solo!","og_url":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/","og_site_name":"Cepi","article_published_time":"2025-06-25T14:27:09+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":690,"url":"https:\/\/www.cepisilos.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/header-1-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"cepi","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"cepi","Tempo di lettura stimato":"7 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/","url":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/","name":"IBA e IPACK IMA 2025: chiacchierata col Sales Teams di CEPI - Cepi","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.cepisilos.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/header-1-1.jpg","datePublished":"2025-06-25T14:27:09+00:00","dateModified":"2025-06-25T14:27:09+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/#\/schema\/person\/5e5efbb5871392687b96c948da2363eb"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.cepisilos.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/header-1-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.cepisilos.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/header-1-1.jpg","width":1280,"height":690},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/iba-e-ipack-ima-2025-chiacchierata-col-sales-teams-di-cepi\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"IBA e IPACK IMA 2025: chiacchierata col Sales Teams di CEPI"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/#website","url":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/","name":"Cepi Silos Spa","description":"Heart of Technology","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/#\/schema\/person\/5e5efbb5871392687b96c948da2363eb","name":"cepi"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21860"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21860"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21860\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21861,"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21860\/revisions\/21861"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21860"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21860"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cepisilos.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21860"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}